第32章 盘古开天（四）(2/4)

    第32章 盘古开天（四）(2/4)

    就比如她，要不是雏鹰班给配电脑，反正周小晗觉得她这辈子都不可能买电脑，太贵了！

    却见齐磊摊手，“这不就得了？我都花万把块买电脑了，还在乎那四五百块的正版系统吗？”

    “……”

    “……”

    齐磊，“免费当然很好，可是，免费并非对所有人都是卖点。这就好比，我开台大g，你觉得我还在乎一点油钱吗？”

    大伙儿无言，“貌似……不太在乎？”

    齐磊，“错了！不是不在乎，是不那么在乎！如果让我多跑十公里，排半个小时队，领一张一百块的免费加油卡，我肯定不干！”

    “可是，如果有一张一百块的免费卡送到我手里，那我一定会高兴地收着。”

    “这就是人的消费心理！”

    “如果把免费作为卖点，重点强调，固然会赢得一部分市场。可是，也等于是把一部分市场排除在外了。”

    “而且，依当下的市场结构，不在乎正版那点钱的用户居多。”

    “如果是放在两三年以后，家用电脑普及了，倒可以把免费作为卖点。可是，现在不行！”

    “免费，只不过是盘古的一个特性，不是卖点。潜在用户只要知道它免费就可以了，不能强调它。”

    众人似乎懂了。

    就是贪呗！既要保住高端用户，又要拉拢低端用户。

    齐磊想通吃！

    齐磊，“第二！！”

    面容严肃，“你们能说出不对劲儿，是我很失望的。”

    众人面面相觑，不解其意。

    齐磊却是对靠墙溜号的马拓来了一句，“拓爷，告诉他们，错在哪儿了！”

    马拓回魂儿，有点不耐烦，想都没想蹦出一句，“做【第一人】！”

    齐磊啪的一拍巴掌，“明白人！！”

    齐磊无语地看着周小晗、傻龙他们，“我爹看不出来正常，人家是外行，你们看不出来不应该哈！”

    周小晗：“……”

    傻龙：“……”

    有点不服气，心说，我们又不是马拓那个死变态。

    看向齐磊，等着他解释。

    只闻：“永远记住，在没有绝对把握，或者有利益牵连的情况下，不要做第三人！第三人最风光、最嗨，但也死的最快！”

    “套用到这场发布会上，作为第一人，我只需要介绍产品，不需要搞笑，更不需要一个高潮来当什么意见领袖！”

    “人们潜意识里，需要一个意见领袖，但人们也往往把意见领袖的意见当成是自身领悟的判断。”

    “所以，人们只会附和意见领袖，但多数人却不会对意见领袖产生依赖和完全信任。”

    “一旦意见动摇，第一本能就是给自己找个台阶，也就是心理安慰，那么抛弃的就是意见领袖。这是人之常情。”

    “所以，发布会不是做节目，要一个高潮，要达到情绪顶点！”

    “发布会要做的是产品，我本人只是吸引人们来看发布会的诱因，而不是发布会的重点，更不想被抛弃！！”

    “重点是……”

    “产品！”

    齐磊的解释很明白，连唐成刚，齐国君他们都听懂了，就是不能喧宾夺主。

    怎么说呢？道理其实谁都明白，可不是谁都能保持清醒。

    发布会到了那个程度，顺着惯性就想看最高涨的。

    可是现在一想，确实是这么回事儿。

    唐成刚都有点冒冷汗，因为刚刚在台上，如果是他，如果他有齐磊当时那么闪耀，那么聚焦，那可能唐成刚就继续嗨到底了。

    这小子控制力挺强！！

    却是齐磊看出了唐爸的心思，苦笑一声，“实话说了吧，我最初的发布会方案，就是嗨到底！”

    “我也控制不住的，这玩意就是灯下黑。”

    唐成刚愣住，“那怎么……”

    齐磊，“廖老师、陈姥爷，还有张路臣他们，昨晚根据我的营销方向，一个字一个字扣出来的。”

    唐成刚：“……”

    咧了咧嘴，“专业的就是不一样哈！”

    齐磊点头，可不就是专业的就是不一样呗！

    他是有超前的认知，但细节把控不到位。

    而那几个老学究……

    有研究心理学的，有研究社会学的，有研究传播学的，玩了一辈子交流的艺术，每一句话都信息量巨大。

    仅仅是一个发布会，几个老家伙就根据齐磊的需求，做了两个【议程设置】，限定了两个【框架】，还撼动了一个【刻板印象】。

    如果复盘一下：

    首先，齐磊调侃了“蓝屏”死机的问题。

    其实，这是在隐性传达一个信息：不管是国产系统，还是微软的系统，都会出现蓝屏。这是在给上线之后，万一遇到漏洞问题，放预警。

    没办法，是肯定会遇到这种问题的。

    然后，在个性化ui那里，甚至设一个议程“太极主题装扮你们喜欢不喜欢”。

    注意，不是你们喜欢不喜欢个性化ui，也不是你们觉得个性化ui时尚不时尚。

    喜欢不喜欢太极装扮，你得先装了才有发言权。

    而且，这里也设置了一个【框架】，那就是：个性化ui……是时尚、年轻、个性的。

    再然后，在博客和web2.0那里，又是一个【议程设置】和【框架】。

    议程是：web1.0时代是不是呆板的，是不是必然被淘汰的。

    框架是：web2.0时代，是一个有魅力的、时尚的、很酷的时代。

    好吧，依旧……

    好像和系统没啥关系。

    ……

    齐磊此时继续对雏鹰班讲解，为什么没有高潮。

    “我的目的，只是把产品介绍出去，传达一个新产品的信息。可是我不能自嗨，不能自己夸自己的产品，就是不能做第三人。更不能因为自嗨，而夺去了属于产品的关注度。”

    其实，很多人认为齐磊的发布会，有点类似于后世的老罗。

    从公众的角度来看，老罗的幽默风趣无疑满足了【使用与满足】的条件。

    可是，专业的角度来说，老罗其实是个反面典型。

    从优势吓人的角度来说，老罗很成功，他成功的把一个商人的形象扭转成了亲民的段子手。

    可是，只说一句，大伙儿就明白了，“老罗的发布会，让人们记住的是他这个人，而不是他的产品。”

    大伙儿现在能想到的，就是“不赚钱，就交个朋友”，还有“it业最短的笑话——罗yh”。

    谁还关注你的锤子手机呢？

    他没有把握好公众焦点到价值的转换这个过程，有点玩的过于嗨了。

    其实，很多大佬……也都是这么玩脱的。

    当人们喜欢雷布斯的are you ok，小米发布会的主打的还是性价比，所以小米成功了。

    别觉得小米真的就是靠性价比起来的。

    确实有性价比，可是没放大到国产品牌独一档，只有它最有性价比的地步。焦点不在雷布斯，而在小米手机本身。

    可是，当雷布斯开始“生死看淡，不服就干”，当他说出“能不能拿到奖金，全看能不能干倒友商”的时候……就跑偏了。

    后面小米做的一切努力，什么改进拍照、进军高端、造车等等，就全都不灵了。

    厂商是做不了【第三人】的，必死！

    公众的关注度也不在你的产品上了。

    那……为什么hw的高端转型就成功了呢？新能源汽车的整合方案就有那么高的关注度呢？

    因为，余大嘴在国内这些站在台前的大佬之中，是最成功的一个。

    也就是说，余大嘴的水平最高。

    只有一个人设：就是大嘴吹牛，说话不幽默，语言也没什么魅力。

    所以，关注度都在产品上。

    媒体报道华为的新品发布会，永远都是围绕新产品的，不是大佬说了什么金句，有多幽默风趣。

    那些都只是附属元素。

    而就那唯一的人设，也是为了产品服务的。

    当余大嘴的名气开始爆发式增涨，甚至有点盖过产品的热度的时候，hw换人了。

    余大嘴出来的少了，在降温。

    这才是真正的企业营销。

    就这一点，什么老马、雷布斯、老罗之流，都不行。

    成于立人设，也败于立人设。

    再说回齐磊，公众和媒体因为齐磊的高人气进来，如果再因为齐磊的尽兴表演出去，那还关产品什么事？